Saber qué se vende

Empezar a escribir un copy para un producto debe partir de la pregunta básica que cualquier persona relacionada con las ventas debe hacerse:

¿Qué quiero vender?

La obviedad nos diría que debemos vender el producto. Sin embargo ésta no es la respuesta. Por ejemplo, en el mercado inmobiliario mexicano la competencia es fuerte. Los desarrollos de los últimos años presentan características a simple vista similares. Algunas lo son, otras no. La calidad en la oferta se ha transformado y los grandes desarrolladores tienen una desventaja: la prostitución de conceptos y denominaciones de amenidades.

Así, pensar en sólo vender un producto es insípido e inútil. Hay que ir más allá del producto mismo, trascender la experiencia del consumidor. Hay que preguntarse qué quiero vender y empezar a escribir.